產品定價管理系統

商業銀行是經營風險的行業,風險定價能力是商業銀行的核心競爭力之一。當前經濟政策環境下,國家通過MLF引導市場利率下行,降成本支持小微企業,要求銀行有效傳導LPR并降低貸款利率。這對銀行風險定價提出很高需求。神州信息產品定價管理系統Sm@rtRPM是神州信息在對傳統產品定價(也叫客戶關系定價)管理的系統功能及使用痛點的深入研究和理解的基礎上,自主研發的風險定價系統產品。

給客戶帶來的價值
產品功能

給客戶帶來的價值


針對中小銀行在產品風險定價方面存在的不足,以及市場上有競爭力的廠商在產品定價運用方面因系統定位不清晰,沒有解決銀行部門訴求導致系統基本上沒有被銀行用起來等問題,我們研究銀行在1、資產負債部的產品定價管理崗的策略、管理架構和流程制定;2、各事業部進行新產品(場景)設計時的定價需求;3、客戶經理進行產品營銷時追求產品差異化定價等幾方面不同的訴求,針對各事業部新產品定價,客戶經理營銷差異化定價這兩種場景設置不同的功能,以提升銀行的風險定價水平。

神州信息的產品定價管理(給事業部新產品設計用)和綜合定價(給客戶經理營銷用)系統不但體現了對定價應用場景、管理架構和處室訴求、客戶分群理論、定價模型等方面的深刻認識,而且系統可配置、易擴展。其系統優勢特點如下:

提供科學的客戶分群模型,有助于挖掘優質客戶資源。

擴展的產品定價范圍,不再僅僅局限于存貸款產品定價,拓展至資產定價。

提供多種利率定價模型,提高定價能力與市場競爭力。

引入客戶價格敏感度分析和預測,為新產品定價的市場發現提供決策。

引入AI模型進行價格走勢分析,客戶價格敏感度分析,方便價格決策。

模擬各項成本,測算盈虧平衡點,實現先算賬,后做業務。

可根據客戶貢獻度等情況進行優惠利率申請,支持審批流程的個性化定制,易于維護。

產品功能


神州信息產品定價管理Sm@rtRPM系統主要包含產品定價管理(給事業部新產品設計用)和綜合定價(給客戶經理營銷用)兩大模塊,可根據需要單獨建立或拆分。

產品定價管理是給事業部進行新產品設計時使用,包含客戶分群、定價策略定義、標準化定價、定價審批、定價發布&查詢、收益分析報表、定價測算服務、市場指標監測、AI市場利率預測功能。

綜合定價是給客戶經理營銷時差異化定價使用,包含客戶畫像、賬戶規劃、客戶分級定價、客戶綜合定價、定價審批、定價分析報表、漏損監控、價格敏感性分析。其中,

1、客戶分群包含對公客戶分群(麥肯錫歸因分析法、數據挖掘法)和個人客戶分群(客戶畫像、客戶生命周期與客戶價值理論相結合、數據挖掘法);

2、存款定價方法包含目標利潤定價法、邊際成本定價法、市場滲透定價法、隨行就市定價法、以存款賬戶管理成本為基礎的定價方法、綜合定價法等方法。

3、貸款定價方法包括:成本加成定價法、基準利率定價法、目標收益率定價法、綜合定價法(客戶盈利分析法);

4、賬戶規劃是針對名單制重點(通常對公)客戶的營銷管理流程,包括客戶信息采集、方案設計、執行跟蹤、后督評價等,為客戶綜合定價和授權審批提供決策依據。(由產品定價部門設計給客戶經理使用);

5、客戶分級定價則是按照單筆業務針對不同等級的客戶定出不同的價格,通常用于貸款定價;

6、客戶綜合定價是在客戶的單筆業務的價格已經突破了優惠價格情況下,通過對該客戶的全部存量業務,并由客戶經理錄入預計增量業務和申請業務的價格,測算EVA和RAROC,通過不斷與客戶議價調整增量業務和價格,使EVA和RAROC最終能滿足要求;

7、定價漏損是銀行實施風險定價后,存在很嚴重的問題。漏損監控是對所有存量業務進行漏損檢視,定期推送改善建議的流程;

8、客戶價格敏感度分析用于研究產品價格變化時,用戶購買意愿的變化,用于找出銷售額最大的價格。系統提供客戶價格敏感度分析模型,主要用于存款產品的價格敏感度分析,以便降低付息成本;

9、資金利率是決定產品利率的重要因素,因此對于資金利率要進行趨勢分析和預測。對于常見的市場利率(如Shibor、 IBO/DIBO,質押回購DR、國債、票據轉貼現等)提供基于AI的WaveNet模型的進行未來各期限點的利率預測,可以為金融市場部操作、市場利率到內部資金成本傳導等提供指導。

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